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微信營銷的本質(zhì)還是軟文推廣
作者：馬山 時間：2014-3-24 字體：[大] [中] [小]
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微信火了，微信營銷也成了企業(yè)競相垂青的營銷方法，但是如何做微信營銷？如何能做好微信營銷呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營銷呢？微信營銷的優(yōu)點和缺點又有什么呢？今天小馬識途營銷機構(gòu)首席營銷顧問就來分享一下微信營銷的有關(guān)問題。
微信營銷的幾種方式
首先我們看看微信營銷的幾種方式，第一、微信直發(fā)，這個很好理解，在目標群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應用，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷？
就前面分析的幾種方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預算；微信運營就更得靠內(nèi)容策劃了；再有微網(wǎng)站其實就是應用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用；與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費用來拉動微信。
仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷？首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味；其次微信直發(fā)的號碼選得要得當，目標群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務企業(yè)也都在開展微信營銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負責的。小馬識途營銷機構(gòu)在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據(jù)客戶的實際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。
微信做得好 需要品牌知名度
微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了？
前面的問題里還有什么樣的企業(yè)適合做微信營銷，大眾消費品適合，品牌知名度高的適合，這里說的適合是效果好，當然其他的企業(yè)也可以做。微信營銷的優(yōu)點就是可以直接推送給粉絲，不管是自己的號還是第三方的號，缺點是微信訂閱號是折疊的，用戶總是接到廣告信息的推送，哪有興趣和時間去欣賞這些東西？
讀完這個文章，你也許會很詫異，原來微信營銷的秘訣在軟文，其實我們仔細想想，還真是這么回事，微信的操作很簡單，重點在內(nèi)容，內(nèi)容不就是所謂的軟文嗎？
筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構(gòu)首席網(wǎng)絡營銷顧問馬山，2004年涉足網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域，對軟文營銷、SEO、新媒體營銷、事件營銷都有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)，目前是媒體的專欄作家。曾實施新東方、安博、艾萊依、雅客、HAUORA、萬源地產(chǎn)、用友、華日家居、天道等大型企業(yè)的營銷推廣項目。了解更多可加QQ83138237